こんな悩み、
かかえていませんか?
- 店舗運営の現場が回っていない
- 次世代のリーダーとなる若手をもっと育てたい
- お客様に支持され、業績UPにつながるスキルを習得させたい
- リーダー層に、チーム力を高める指導育成力をつけさせたい
店舗のゴールデントライアングルへの
アプローチで解決していきます!
「人・物・器」の観点で取り組みを掘り下げ、お客様からの支持を高め、論理的な店舗運営を推進する力を磨きます。
実践につなげる
3つのポイント!
ポイント1:
論理的思考で紐解く売場作りと販売計画
アイテム構成の
変化
STEP1
販売計画への反映
STEP2
レイアウトへの
落とし込み
STEP3
攻守で言えば「攻」。お客様の支持を高めるためのアクションです。論理的に捉え再現性のある手法の習得を推進します。部下とのミーティングで戦略面、計画面に軸を通し、チーム全体の意思疎通を高め、お客様に伝わる売場作りを進めます。
ポイント2:
利益創出を推進するマネジメント力の習得
攻守で言えば「守」。同じ額の売上からどれだけの利益を創出できるかはマネジメントの力です。帳票活用を含めた、利益創出スキルの習得と、チームで実践するためのコミュニケーション力・コーチング力を高めます。
ポイント3:
実践を通じ、実務へ落とし込む
学んだ技術は事後課題で実践することで実務へ落とし込みます。取り組み結果を次の講座で発表することで、磨き上げていきます。
小売業に特化したカリキュラム
小売業歴20年の実績をもつ講師が、現場で培った技術をノウハウ化しました。
そのまま実務に活かせる実践的なカリキュラム構成となっています。
個店戦略の
立案
店舗診断
スキルの習得
データを活用
した
販売計画
視野誘導と
VMD
コスト管理と
利益創出
チーム作りと
部下育成
研修の実施例
1.オンラインガイダンス
研修の狙いと進め方
2.事前課題
個店戦略と3C分析
3.第1会合(2日間)
個店戦略の立案とチームへの浸透
テーマ | 3C分析・SWOT分析・事業ドメインの再定義 |
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内容 | 課題を活用したグループ討議 |
店舗診断スキルの習得
テーマ | POSデータと構成比を活用した店舗診断 |
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内容 | 講義・演習・グループ討議 |
4.事後課題
①戦略のチームへの浸透と実践
メンバーに働きかけを行い、チームで実践
結果の検証と改善案の立案
②店舗診断の実践と改善活動
POSデータと構成比を使った現状分析
分析結果に対する改善施策の立案と実践
5.第2会合(2日間)
戦略の検証、および店舗診断結果に対する改善活動
テーマ | 実践結果の深堀り |
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内容 | 課題を活用したグループ討議 |
POSデータを活用した販売計画
テーマ | データ分析を活用した販売計画立案 売場展開計画と、売場変更トリガーの設定方法 |
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内容 | 講義・演習・グループ討議 |
視野誘導とVMD
テーマ | 人間の行動科学に基づく売場作りの理論 |
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内容 | 講義・演習・グループ討議 |
6.事後課題
①販売計画の立案と部下を通じた実践、検証、改善
部下を巻き込み実践し、チーム活動を強化する
②視野誘導とVMD
自店の客動線分析を実施し、視野誘導・VMDを改善
7.第3会合(2日間)
販売計画に基づいた売場展開、VMDの実践、検証、改善
テーマ | 実践結果のテーマの深堀り |
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内容 | 課題を活用したグループ討議 |
コスト管理と利益創出
テーマ | 損益計算書と貸借対照表の基本 実務を通じた利益改善に向けたアプローチ方法 |
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内容 | 講義・演習・グループ討議 |
チーム作りと部下育成
テーマ | コミュニケーション・コーチング理論の理解と実践 部下に思考を促す発問、傾聴 |
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内容 | 講義・演習 |
8.事後課題
①利益改善に向けたアプローチ
実務における改善活動の立案、実践
②チーム内のコミュニケーションの活性化と部下育成
朝昼礼等を通じ、コミュニケーション方法をチームへ浸透
販売計画の立案、実践等を通じた部下へのコーチングの実践
申し込みの流れ
お問い合わせ
お打ち合わせ①
お打ち合わせ②
内容調整 日程調整
詳細詰め・契約締結
研修実施
※内容、日程などはご要望に応じカスタマイズを承ります。
講師紹介
専田政樹
プロフィール
1975年生まれ
株式会社せんだ兄弟社代表取締役
経済産業大臣登録中小企業診断士
学校法人産業能率大学総合研究所兼任講師・パートナーコンサルタント
一般社団法人JDIO認定 ダイバーシティコンサルタント
経歴
7&ⅰグループ出身
店舗運営管理、販売員育成等を経験後、20代で売場責任者へ。
その後、本部スタッフとしてSV・店舗改装・売場開発・商品開発マーケティング等を担い、小売業に必要なノウハウを体系化。
2014年に経営コンサルタントの国家資格である中小企業診断士として経済産業省登録し、独立。
2017年代表取締役として、(株)せんだ兄弟社を設立。
企業の人材教育、制度構築、業務改善を軸に展開し、人に関する悩みをワンストップで支援。
実績
特に企業の人材育成に力を入れ、新入社員研修・中堅社員研修・管理職研修等の階層別研修、マネジメント研修、問題解決研修などのビジネススキル研修など年100日超登壇、受講者は延べ2000人/年を超える。
著書:働き方改革時代の若手部下育成術
執筆:月刊人事マネジメント「アフターコロナの人材育成」など多数。
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